Как сравнить предложения разных поставщиков по работе на ОРЭМ

Предприятие приняло решение выйти на оптовый рынок электроэнергии и запросило коммерческие предложения у нескольких поставщиков.

Через несколько дней на почте оказывается несколько расчетов. Один поставщик обещает экономию 20 копеек за квтч, другой — 35 копеек, третий предлагает совершенно другую формулу расчета.

На первый взгляд кажется, что выбор очевиден: достаточно выбрать предложение с максимальной экономией. Но на практике все гораздо сложнее.

Дело в том, что коммерческие предложения могут отличаться не только размером заявленной экономии, но и самой методикой расчета. Некоторые составляющие стоимости электроэнергии можно проверить по официальным источникам, а некоторые доступны только участникам оптового рынка. Поэтому одинаковые на первый взгляд расчеты могут существенно различаться по прозрачности и достоверности.

Именно поэтому при выборе поставщика важно смотреть не только на итоговую цену, но и понимать, из чего она складывается и какие показатели можно проверить самостоятельно.

В этой статье разберем, какие параметры действительно стоит сравнивать, на какие вопросы обратить внимание при изучении коммерческих предложений и почему самая низкая заявленная цена не всегда означает самые низкие реальные затраты.

Шаг 1. Убедитесь, что все поставщики считают стоимость в одинаковых условиях

Прежде чем сравнивать стоимость электроэнергии и размер обещанной экономии, убедитесь, что все коммерческие предложения рассчитаны на одинаковых исходных данных.

Даже небольшие различия в расчетных параметрах могут существенно повлиять на итоговую стоимость и сделать сравнение некорректным.

1. Уровень тарифного напряжения

Один из первых параметров, который необходимо проверить, — уровень тарифного напряжения. 

От него зависит стоимость услуги по передаче электроэнергии. Если один поставщик выполнил расчет по уровню СН2, а другой — по ВН, стоимость передачи будет отличаться, а значит, сравнивать итоговую цену уже нельзя.

Если вы заметили различия в уровне тарифного напряжения, значит один из поставщиков посчитал цену неправильно, так как разночтений в этой характеристике быть не должно. Уровень тарифного напряжения “определяется” согласно акту технологического присоединения и не меняется по желанию поставщика или самого потребителя. Это техническое условие вашего подключения.

2. Период, на который выполнен расчет

При переходе на оптовый рынок важное значение имеет не только текущая стоимость электроэнергии, но и момент, когда предприятие фактически начнет покупать электроэнергию на ОРЭМ.

Выход на оптовый рынок происходит не раньше чем через полгода, в это время на рынке уже могут начать действовать сбытовые надбавки и тарифы на передачу нового периода регулирования. Если поставщик посчитал цены в текущих показателях - его расчет будет неверным и будет сложно сравнить их с расчетами других поставщиков. 

Стоит уточнить, на какой период рассчитано коммерческое предложение и какие действующие тарифы использовались при расчете.

Только после того как вы убедились, что все поставщики используют одинаковые исходные условия, можно переходить к сравнению самой методики формирования цены.

Шаг 2. Разберитесь, как поставщик формирует цену

На рынке можно встретить разные подходы к формированию стоимости электроэнергии. Главное их отличие заключается не столько в цене, сколько в том, насколько клиент может самостоятельно проверить расчет.

Вариант 1. Цена рассчитывается на основе цены ОРЭМ ГТП

Эта модель расчета включает в себя:

• стоимость покупки электроэнергии на оптовом рынке;

• стоимость небалансов (или штрафов за отклонение от планового потребления);

• сбытовую надбавку поставщика.

У этого подхода есть одна особенность: клиент практически не может проверить правильность расчета.

Дело в том, что стоимость покупки электроэнергии на ОРЭМ и стоимость небалансов не публикуются в открытом доступе. Эти данные доступны только участникам оптового рынка через специализированные информационные системы. Поэтому проверить эти цены невозможно. В процессе работы с этим поставщиком вы также не сможете проверить их расчеты. В этом случае клиенту остается доверять расчету и профессионализму поставщика.

Вариант 2. Цена рассчитывается относительно цена ОРЭМ гарантирующего поставщика

Другой подход основан на использовании открытых данных.

В этом случае стоимость формируется относительно цены ОРЭМ гарантирующего поставщика, а расчет может выглядеть, например, следующим образом:

Цена покупки электроэнергии гарантирующего поставщика + тариф на передачу + сбытовая надбавка гарантирующего поставщика – согласованная скидка.

Преимущество такого подхода заключается в его прозрачности.

Все основные составляющие этой формулы публикуются официально:

• цена покупки электроэнергии гарантирующего поставщика;

• тариф на услуги по передаче;

• размер сбытовой надбавки гарантирующего поставщика.

Это позволяет клиенту самостоятельно проверить корректность расчета и убедиться, что коммерческое предложение соответствует действующим тарифам и нормативным документам.

При сравнении предложений стоит учитывать, что прозрачность расчета снижает риск ошибок и делает условия сотрудничества более понятными для клиента. ООО “ЭСК Новая Энергия” предлагает клиентам ценообразование по второй модели, как наиболее прозрачную и удобную схему.

Шаг 3. Проверьте параметры расчета сбытовой надбавки поставщика

У разных поставщиков стоимость их услуг может быть определена по-разному.

Например, сбытовая надбавка может быть:

• фиксированной суммой за каждый киловатт-час;

• фиксированной скидкой от сбытовой надбавки гарантирующего поставщика;

• процентом от сбытовой надбавки гарантирующего поставщика;

• комбинированной моделью.

Сам по себе способ расчета не говорит о том, что предложение выгоднее или хуже. Однако вы должны понимать, за счет чего формируется стоимость услуг поставщика и как она может изменяться в будущем.

Порядок оплаты

Не менее важно обратить внимание на условия расчетов.

Разные поставщики могут предлагать различные схемы оплаты:

• полную предоплату;

• оплату по фактическому потреблению;

• комбинированную схему (авансовые платежи с последующим окончательным расчетом).

Иногда более привлекательная цена сопровождается менее удобными финансовыми условиями. Поэтому при сравнении предложений стоит оценивать не только стоимость электроэнергии, но и влияние условий оплаты на денежный поток предприятия.

Кто отвечает за планирование потребления

Один из ключевых вопросов, который обязательно стоит задать поставщику:

Кто несет риск ошибок при планировании потребления электроэнергии?

Если ответственность полностью лежит на клиенте, отклонения между запланированным и фактическим потреблением могут привести к дополнительным расходам.

Даже если процесс планирования будет лежать на поставщике электроэнергии, но будет применяться первый вариант ценообразования, то все финансовые последствия понесет клиент.

Если же этот риск берет на себя поставщик, именно он отвечает за качество прогнозирования и связанные с этим затраты.

Уточнить этот момент лучше заранее, поскольку он может существенно повлиять на итоговую стоимость электроэнергии.

Сколько реально можно сэкономить при покупке электроэнергии на оптовом рынке?

Это один из самых частых вопросов, который задают предприятия, рассматривающие переход на оптовый рынок.

Если говорить упрощенно, то максимальная потенциальная экономия при работе на ОРЭМ ограничена размером сбытовой надбавки гарантирующего поставщика. Именно эта составляющая в большинстве случаев становится основным источником снижения стоимости электроэнергии.

Однако на практике итоговая экономия может оказаться как немного выше, так и немного ниже расчетной. Это связано с тем, что на конечную цену влияет еще один показатель — разница узловых цен (РУЦ).

Что такое разница узловых цен?

На оптовом рынке каждое предприятие закрепляется за определенным ценовым узлом. Это происходит при его выводе на ОРЭМ и не зависит от выбора поставщика электроэнергии.

При этом цена электроэнергии в конкретном узле может отличаться от цены, по которой электроэнергию приобретает гарантирующий поставщик. Разница между этими двумя ценами и называется разницей узловых цен (РУЦ).

РУЦ может быть:

• положительной — тогда фактическая экономия предприятия окажется выше ожидаемой;

• отрицательной — тогда часть ожидаемой экономии уменьшится.

Заранее точно определить величину РУЦ невозможно. До выхода предприятия на оптовый рынок поставщик может лишь предположить, к какому ценовому узлу оно будет отнесено и какой ориентировочно будет разница цен.

Именно поэтому, сравнивая коммерческие предложения, не стоит ориентироваться исключительно на обещанный размер экономии. Гораздо важнее понять, как поставщик учитывает влияние РУЦ в своих расчетах, какие предположения использует и кто принимает на себя возможные отклонения от прогнозных значений.

 

Качество планирования потребления

Еще один фактор, который напрямую влияет на стоимость электроэнергии, — точность прогнозирования потребления.

На оптовом рынке объем покупки электроэнергии планируется заранее. Если фактическое потребление существенно отличается от запланированного, возникают дополнительные затраты, связанные с небалансами.

Чем точнее поставщик прогнозирует потребление своих клиентов, тем ниже эти расходы.

По нашей оценке, ошибка планирования на уровне около 15 % может увеличить стоимость электроэнергии примерно на 7 копеек за киловатт-час. Для крупных предприятий даже такая, на первый взгляд, небольшая величина может означать дополнительные расходы в сотни тысяч рублей в год.

Именно поэтому при выборе поставщика стоит поинтересоваться не только обещаемой экономией, но и тем, как организован процесс планирования потребления и кто несет финансовую ответственность за возможные отклонения.

Не существует предложения без рисков

Любая модель работы на оптовом рынке предполагает наличие факторов, которые невозможно полностью исключить.

Вопрос заключается не в том, есть ли риски, а в том:

• насколько открыто поставщик рассказывает о них;

• кто принимает их на себя;

• каким образом они учитываются при расчете стоимости электроэнергии.

Чем прозрачнее ответы на эти вопросы, тем проще оценить реальную экономическую эффективность предложения.

Чек-лист для сравнения коммерческих предложений

Перед тем как принять решение о выборе поставщика, пройдитесь по этому списку вопросов.

Что проверить	Почему это важно
Уровень тарифного напряжения	Если в расчетах используются разные уровни напряжения, сравнение стоимости будет некорректным.
Период и исходные данные для расчета	Все поставщики должны рассчитывать стоимость на основании одинакового объема и периода потребления.
Формула расчета стоимости электроэнергии	Важно понимать, какие составляющие входят в цену и можно ли их проверить.
Какая базовая цена используется	Уточните, рассчитывается ли стоимость относительно цены гарантирующего поставщика или на основании внутренних данных поставщика.
Размер сбытовой надбавки гарантирующего поставщика	Проверьте, какая величина использована в расчете и соответствует ли она официальным документам.
Можно ли проверить все составляющие цены	Чем больше открытых данных используется в расчете, тем проще убедиться в его корректности.
Как учитывается разница узловых цен (РУЦ)	Узнайте, каким образом РУЦ влияет на итоговую стоимость и кто принимает этот риск на себя.
Кто отвечает за ошибки планирования	Уточните, возникают ли дополнительные расходы при отклонении фактического потребления от планового и кто их оплачивает.
Порядок оплаты	Сравните условия предоплаты, постоплаты или комбинированной схемы расчетов.
Плановый срок выхода на ОРЭМ	Убедитесь, что расчет выполнен с учетом периода, когда предприятие действительно начнет работать на оптовом рынке.

Здесь вы можете скачать чек-лист и заполнить его информацией из коммерческих предложений и задав вопросы поставщику. Перед принятием решения задайте поставщику несколько вопросов

• Почему выбран именно этот уровень тарифного напряжения?

• Какая формула расчета используется?

• Можно ли самостоятельно проверить все составляющие стоимости?

• Какая сбытовая надбавка использована в расчете и на какой период она установлена?

• Кто несет расходы при отклонении фактического потребления от планового?

• Какие составляющие стоимости являются прогнозными, а какие — фиксированными?

 

Вместо заключения

При выборе поставщика электроэнергии для работы на оптовом рынке важно сравнивать не только итоговую стоимость, указанную в коммерческом предложении.

Не менее важно понимать, как сформирована эта цена, какие показатели можно проверить самостоятельно, а какие основаны на внутренних расчетах поставщика.

Чем прозрачнее методика расчета, тем проще объективно сравнить предложения и оценить реальную экономическую эффективность перехода на ОРЭМ.

Если поставщик готов подробно объяснить структуру цены, показать используемые исходные данные и ответить на вопросы по каждому элементу расчета, это позволяет принять решение, опираясь не только на обещанную экономию, но и на понимание того, за счет чего она достигается.

Пять распространенных ошибок при сравнении коммерческих предложений

Даже опытные специалисты нередко оценивают предложения поставщиков только по размеру заявленной экономии. Однако такой подход может привести к неверным выводам.

Вот несколько распространенных ошибок, которых стоит избегать.

Ошибка №1. Сравнивать только итоговую стоимость

Самая низкая цена в коммерческом предложении не всегда означает самые низкие затраты после выхода на ОРЭМ.

Если поставщики используют разные методики расчета, сравнивать только итоговую цифру некорректно. Сначала необходимо убедиться, что расчеты выполнены в одинаковых условиях и основаны на сопоставимых исходных данных.

Ошибка №2. Не выяснить, из чего складывается цена

Если поставщик не может объяснить, какие составляющие входят в стоимость электроэнергии и каким образом она рассчитывается, сравнить такое предложение с другими практически невозможно.

Чем понятнее структура цены, тем проще оценить ее обоснованность.

Ошибка №3. Не проверять данные, которые находятся в открытом доступе

Размер сбытовой надбавки гарантирующего поставщика, тариф на передачу и ряд других показателей публикуются официально.

Если коммерческое предложение основано на этих данных, стоит убедиться, что поставщик использовал актуальные значения.

Такая проверка занимает совсем немного времени, но позволяет избежать ошибок в расчетах.

Ошибка №4. Не уточнить, кто несет риски

Разница узловых цен, отклонения фактического потребления от планового, особенности прогнозирования — все это может повлиять на итоговую стоимость электроэнергии.

Поэтому важно заранее понимать, какие риски принимает на себя поставщик, а какие остаются на стороне клиента.

Ошибка №5. Выбирать только по размеру обещанной экономии

Работа на оптовом рынке — это долгосрочное сотрудничество.

Поэтому при выборе поставщика стоит оценивать не только ожидаемую экономию, но и прозрачность расчетов, готовность объяснять структуру цены, качество сопровождения и опыт работы на ОРЭМ.

Во многих случаях именно эти факторы оказываются важнее разницы в несколько копеек за киловатт-час.

 

Оставьте заявку на консультацию, и мы подготовим предварительное заключение по вашему объекту и расскажем, какие варианты работы с оптовым рынком доступны именно в вашем случае.
Отправить запрос